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商務演講與呈現

課程價格:認證會員可見

課程時長:2天(12小時)

上課方式:公開課

授課講師:劉澈

授課對象:營銷團隊:市場營銷類人員銷售演講、方案呈現、會議營銷等營銷類演講。 管理團隊:各級管理者匯報述職,管理激勵,對政府、商業伙伴、媒體等公眾講話等。 技術團隊:生產、研發、售后等技術類人員項目匯報、技術交流、營銷輔助等。 其他人員:財務、物流、人事等其他人員工作相關的各類一對多溝通演講場景。

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課程簡介
授課時間 2天(12小時)
授課對象 營銷團隊:市場營銷類人員銷售演講、方案呈現、會議營銷等營銷類演講。 管理團隊:各級管理者匯報述職,管理激勵,對政府、商業伙伴、媒體等公眾講話等。 技術團隊:生產、研發、售后等技術類人員項目匯報、技術交流、營銷輔助等。 其他人員:財務、物流、人事等其他人員工作相關的各類一對多溝通演講場景。
授課方式 講解+工具+方法+訓練+點評
課程背景
營銷展示、工作匯報、部屬激勵、會議交流、競標演示、商業路演…,這些職場中一對多講話場景稱為“商務演講”。據統計,全球每天有3000萬次低效甚至無效的商務演講,因為:

1.心理差:不想講、應付差事、上臺緊張……
2.內容差:演講無目標、沒要點、沒邏輯、不站在聽眾角度講……
3.表達差:演講無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾……
4.控場差:聽眾溜號、不會互動、現場氣氛冷、問題應答差……
5.配合差:“讀PPT“、PPT設計差、不懂場地和人員配合……

沒有第一代 “口才式演講” 的浮夸空洞,超越第二代 “技巧式演講” 的技巧羅列,當我們回歸商務演講的本質時發現,衡量一場商務演講的唯一標準是 “演講產生的效能” ,為此我們首創了第三代 “結果式演講” ——效能演講?。
同時,在培養一名勝任的商務演講者時,不僅僅是簡單的技巧堆砌,而是能力的逐層疊加,為此我們首創了 “五層能力模型” 。
“無結果,不演講” ——本課程將全面提升商務演講者的五層能力,快速打造結果導向、能力完備的高效能商務演講專家!
課程目標
?理解商務演講的本質和原則
?具備演講動力和避免緊張
?掌握商務演講的內容設計能力
?掌握商務演講中的登臺表現能力
?掌握商務演講中的互動控場能力
?掌握商務演講中的PPT和其他輔助要素設計應用能力
課程大綱
一、透視商務演講
1.商務演講的定義和標準
?演講的三代演進過程
?你為什么要進行商務演講?
?商務演講的主要場景?
?商務演講的學習方法?
?什么是一場好的商務演講?
?如何進行一場好的商務演講?

2.商務演講者面臨的五大障礙
?心理心態障礙
?思路結構障礙
?表達演繹障礙
?互動控場障礙
?輔助要素障礙

3.高效商務演講者五層能力(5P)
?“心”(Psychology)——心理心態能力
?“講”(Point)——內容結構能力
?“演”(Perform)——表達演繹能力
?“動”(Participate)——互動控場能力
?“場”(Place)——全場配合能力

【案例】商務演講五大障礙實例
【演練】全員演講能力評測、5分鐘微講堂

二、商務演講的心理心態——“心”(Psychology)
1.商務演講的積極心態
?商務演講的三級心態
?商務演講心態快速調整法

2.商務演講的化解緊張
?演講緊張的三層原因
?化解演講緊張的四類方法
?四種放松訓練法
?兩種增大把握法
?兩種降低期望法
?三種暴露練習法

【案例】TED演講案例、現場緊張實例展示
【工具】演講心態調整工具、演講緊張克服工具
【演練】心態調整練習、克服緊張練習

三、商務演講的思路內容——“講”(Point)
1.商務演講的內容和思路
?內容就是思路
?演講者是思路導游
?商務演講內容設計六步法

2.第一步:確定目標
?確定主題
?四類演講目標
?寫出演講目標
?好目標的兩個原則
?翻譯你的目標

3.第二步:聽眾畫像
?典型聽眾假設
?聽眾原點分析
?聽眾前向分析
?聽眾后向分析

4.第三步:聚沙成塔
?演講內容設計三要素
?點的設計——六個考慮要素
?結構的設計——七類嚴謹結構
?支撐的設計——六類強力支撐

5.第四步:有頭有尾
?開頭的設計——三類高吸引力鉤子
?結尾的設計——兩步高號召力號角
?開始語——預告開始語
?結束語——四類結束語

6.第五步:畫出地圖
?四類演講提示方法
?三類演講提綱
?如何制作演講提綱

7.第六步:變成口語
?口語化的兩大目的
?讓結構清晰——結構清晰兩個方法
?讓內容易懂——內容易懂的三重技巧

【案例】iPhone發布會演講內容分析、“穹頂之下”演講內容分析、小販推銷演講內容分析
【工具】聽眾畫像板、商務演講萬能路線圖
【演練】電梯演講、5分鐘演講路線圖設計

四、商務演講的動人表達——“演”(Perform)
1.商務演講的登臺演繹
?73855定律
?演講者和演員的舞臺區別

2.商務演講登場、退場的方法
?登場技巧
?退場技巧

3.商務演講語言表達的六種武器
?措辭——迅速接地氣
?修辭——最深入淺出
?故事——好糖衣炮彈
?具象——講出畫面感
?心理——講出心感覺
?幽默——高級軟化劑

4.商務演講語音表達的六種武器
?發音——立體三腔共鳴
?吐字——清晰吐字歸音
?輕重——強調的感染力
?緩急——節奏的感染力
?抑揚——語調的感染力
?頓挫——留白的感染力

5.商務演講肢體表達的六種武器
?身——演講中的身體姿勢
?臉——演講中的面部表情
?眼——演講中的眼神使用
?手——演講中手勢的使用
?步——演講中的步伐移動
?穿——演講中的著裝配飾

6.商務演講動人表達速成法
?表達練習的四個階段
?表達練習最重要的條件

【案例】優秀路演表達分析、TED演講表達分析、戰前動員演講表達分析、最瘋狂的演講
【工具】表達練習黃金表
【演練】語言表達練習、語音表達練習、肢體表達練習

五、商務演講的互動控場——“動”(Participate)
1.商務演講中的互動控場
?商務演講中互動控場的本質
?商務演講的四級互動

2.“我我對話”——商務演講聽眾牽引技巧
?演講聽眾牽引四步法
?常見的三類聽眾牽引方式
?演講——信息傳遞
?觀察——察言觀色
?分析——了解揣摩
?調整——靈活變化

3.“我你對話”——商務演講聽眾帶動技巧
?演講中的的三級帶動
?動口——六種語言帶動技巧
?動手——四種行為帶動技巧
?動心——三種體驗帶動技巧
?帶動過程中的聽眾激勵技巧

4. “你我對話”——商務演講問題應答技巧
?演講問題回答四步法則
?如何點明要點
?如何設置緩沖
?如何簡潔回答
?如何向上扣題

5.“你你對話”——商務演講教練式牽引技巧
?“蘇格拉底”法應用

6.“處變不驚”——商務演講突發事件應對技巧
?口誤出錯的應對
?緊張忘詞的應對
?疑難問題的應對
?遭遇專家的應對
?遭遇調侃的應對
?遭遇挑釁的應對
?設備故障的應對

【案例】馬云演講互動分析、演唱會中的互動分析、新聞發布會互動分析
【工具】聽眾信息識別清單、問題回答流程表
【演練】現場四級互動練習、問題應答練習

六、商務演講的輔助要素——“場”(Place)
1.商務演講中的輔助要素
?PPT要素配合
?環境要素配合
?人員要素配合

2.商務演講中的PPT
?商務演講PPT的三個常見問題
?PPT在商務演講中的角色
?商務演講PPT講解五步法
?PPT聽眾視覺心理學
?商務演講PPT設計“五化”原則

3.商務演講PPT設計
?讓PPT更清晰——結構化三必做
?讓PPT更有力——重點化三必做
?讓PPT更動人——圖像化三必做
?讓PPT更美觀——美觀化三必做
?讓PPT更配合——動態化三必做

4.商務演講中環境要素的配合
?視覺環境——四個要素
?聽覺環境——三個要素
?感覺環境——三個要素

5.商務演講中人員要素的配合
?主持者和你的配合
?分享者和你的配合
?帶動者和你的配合
?保障者和你的配合

【案例】優秀路演PPT配合案例分析
【工具】結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
【演練】PPT優化和演講配合練習

七、商務演講實戰演練
1.商務演講設計和彩排
?結合學員實際工作內容,各自確定演講主題
?演講內容設計編寫
?演講PPT設計制作
?組內演講和點評

2.實戰演講PK
?分組上臺演講呈現

3.點評提升
?學員自評
?學員交叉點評
?講師點評和提升指導

4.課后行動計劃
?培訓落地方案
?制定課后行動計劃

【案例】演講視頻案例綜合分析
【工具】商務演講要素全表、培訓落地計劃書






關于 效能演講?
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效能演講? 是劉澈發起的實戰商業演講品牌,專注商業演講十四年,用培訓、項目、輔導、咨詢等方式幫助組織和個人解決商業演講問題,創造商業結果,廣泛服務全球500強和各行業領袖企業。
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